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9个月亏8亿要上市? 这杯咖啡是个啥味
作者:中国板报网    来源:dablip.com    点击数:    更新时间:2019/1/25

  近日有消息称,频爆亏损的瑞幸咖啡计划将在港交所进行IPO,投资银行已开始为瑞幸咖啡准备在香港联合交易所进行IPO的上市材料。与此同时,“咖啡巨头”星巴克被国际投资银行高盛下调评级,并预测星巴克可能会成为继苹果之后下一个低迷的公司。

  业内人士表示,星巴克可能不会想到,在进入中国市场20年后,叫得最响的竞争对手竟是一群做出行生意的“外行”。

  做出行的“外行”卖咖啡

  瑞幸咖啡(Luckin Coffee)成立于2017年10月,2018年1月开始试运营,它雄心勃勃地要挑战星巴克在中国的地位。

  瑞幸咖啡是一个新零售咖啡连锁品牌,采用无人零售、实体店及外卖的运营方式,通过APP线上下单、扫码自取等方式售卖,引进瑞士进口咖啡机,并采用阿拉比卡咖啡豆制作,为用户提供美式咖啡、拿铁、澳瑞白等产品。

  瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚此前系神州优车COO,神州优车董事长兼CEO陆正耀主导了瑞幸咖啡天使轮投资。目前,陆正耀已正式就任瑞幸咖啡董事长。业内认为,瑞幸咖啡更像是神州优车孵化出的一个创业项目。除了钱治亚与陆正耀,瑞幸咖啡的大多高管,如瑞幸咖啡的CMO杨飞等都来自于神州优车。

  据了解,瑞幸咖啡的母公司注册于香港,穿透后又是注册在维京群岛的一家公司,目前无法看到各方股份比例。

  成立不到2年估值22亿美元

  2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值达到10亿美元。2018年12月12日,瑞幸在最新一轮B系列融资中筹集了2亿美元,获得了22亿美元的估值。瑞幸得到了两家主要投资者的支持,其中包括新加坡主权财富基金GICPteLtd和中国国际金融有限公司。

  目前,瑞幸已在中国开设了2073家门店,覆盖所有核心商业区。“我们今年又要开2500家(咖啡店)”。2019年1月3日,在北京举行的战略发布会上,钱治亚称,2019年,在门店和杯量上,希望全面超过星巴克(SBUX)。星巴克是全球最大的咖啡连锁品牌,进入中国20年,而瑞幸咖啡成立仅一年多。

  卖一杯咖啡亏损11.79元

  融资迅速,估值不断增长,瑞幸咖啡在国内咖啡市场一路上升。

  截至2018年7月,瑞幸已投入10亿元人民币(1.58亿美元)用于补贴和教育客户。瑞幸咖啡高额补贴、严重亏损、快速扩张的商业模式,也受到一定质疑。

  瑞幸去年前三季度亏损8.57亿元人民币(合1.2855亿美元)。瑞幸公布的数字还显示,其咖啡每杯平均价格为10.21元(1.53美元),每杯平均成本为22元(3.3美元)。也就是说,瑞幸每卖出一杯咖啡,至少要亏损11.79元。

  即便如此,瑞幸也表示要坚持补贴并持续扩张,并称3-5年之后再考虑盈利。瑞幸声称,截至2018年12月,在不到一年的时间里,该公司已向1200万客户销售了8500万杯咖啡。

  该公司估计,2018年的收入应为7.63亿元人民币(合1.1445亿美元),2021年的目标收入为185亿元人民币(合27.8亿美元)。

  瑞幸对上市“不评论”

  昨日,记者针对赴港上市的消息进行了求证,瑞幸咖啡相关负责人并未直接否认,只表示:“不评论。”

  但值得一提的是,就在本月7日,瑞幸咖啡任命了公司首席财务官兼首席战略官,并直接向钱治亚汇报工作。

  瑞幸给出的资料显示,公司首席财务官兼首席战略官名为Reinout Schakel,曾在香港渣打银行担任执行董事,并在普华永道和瑞士信贷任职多年,其拥有超过十年的股权、债务融资以及并购业务经验。有媒体援引业内人士的猜测,瑞幸咖啡引入有投行背景的高管,或为上市铺路。

  对于瑞幸咖啡上市的消息,品牌及营销专家朱丹蓬表示,以目前瑞幸咖啡的发展态势来看,融资能力没有问题。上市,第一是为了变成公众公司,让整个行业共享这个发展的红利;第二,可以有助于公司由效率到合规化的进阶;第三,上市也是一个品牌扩展,品牌在国际影响力提升的一个重要方式。

  知名互联网评论家丁道师告诉记者,瑞幸咖啡以其领先的移动互联网技术,倡导更方便快捷的“咖啡新零售”体验,改变了咖啡传统业态模式。“瑞幸咖啡若上市,最起码会在全球范围内和星巴克在品牌层面进行一个对标。但即便如此,我觉得对星巴克的影响相对来说有限。”丁道师表示。

  市场

  中国咖啡市场不饱和

  具有万亿元消费潜力

  咖啡有超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端六个档次,每个档次间的消费者人群重合度不高,因此中国的咖啡市场行业还处于不饱和竞争的情况。国信证券《咖啡行业专题研究》显示,中国咖啡市场销售规模在2020年将达到3000亿元人民币,到2025年预计达到10000亿元人民币。

  朱丹蓬告诉记者,在消费端不同需求的情况下,中国咖啡出现消费金字塔,能容纳更多不同模式、不同价格、不同品质的咖啡品牌,星巴克与瑞幸的品牌定位不同,瑞幸和星巴克都会发展。

  丁道师也持相同观点:“市场足够巨大且开放,完全可以同时容纳瑞幸和星巴克,谁也不会把谁给干掉,这是依据我们的市场规模和市场容量所决定的。”丁道师表示,瑞幸咖啡已经经过多元化的发展,不仅局限于喝咖啡,还可以吃东西,可以满足更多用户多场景消费的城市需求,换句话说,用户的维度也会越来越广。

  丁道师称,目前,国内的咖啡市场在北上广深的覆盖较广,但像很多三四线城市以及其他人员聚集的新兴城和新区域,咖啡店还没有很好的布局。

  分析

  瑞幸亏损不影响其可持续发展

  品牌及营销专家朱丹蓬告诉记者,瑞幸亏损不是问题,关键是看行业的竞争度、行业是否有前景,以及企业有没有可持续发展的能力。瑞幸在短短一年开2000家门店,亏就亏在开店的重资产投入,今年预计又要开设2500家门店,布局完成后,整个规模效应就出来了,投入产出比就没问题了。

  知名互联网专家丁道师说:“瑞幸模式能够盈利进而可持续发展,现在的亏损是为了正在进行的扩张以及将来的盈利做准备,我们把此称之为战略性亏损。”战略亏损阶段,瑞幸的主要目的在于扩张,也就是大众眼中的“烧钱布局,多个城市开店”。这个阶段,在强大的运营能力加持下,亏损越大,布局就越广,市场份额就越大。反之,如果业界和资本在这个阶段发现瑞幸盈利了,反而是一个坏信号,这说明瑞幸的扩张已经陷入了瓶颈,看到了发展的天花板。

(文章来源:重庆商报)

9个月亏8亿要上市? 这杯咖啡是个啥味

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